Бизнес с АлиЭкспресс


Вы наверняка много раз видели в интернете рекламу обучающих курсов, предлагающих начать бизнес с Китаем? Возможно, вы уже сами не раз задумывались над тем, чтобы начать перепродавать товары с АлиЭкспресс. Давайте обсудим, насколько выгодна сейчас эта тема и стоит ли начинать попытки заработать лишнюю копейку таким образом.

Конечно, на площадке АлиЭкспресс есть огромный выбор товаров из всех областей. Среди массы дешевого ширпотреба можно встретить немалое количество стоящих предложений, как по качеству, так и по стоимости товара. Эта торговая площадка в принципе доступна всем, но далеко не каждый решается рисковать своими кровными деньгами, заказывая товары у китайских продавцов. Основная причина осторожности – платить за покупку нужно сразу, а товар получаешь (в лучшем случае) через несколько недель, да еще и не всегда приходит то, что ожидаешь.

Чтобы совершать удачные покупки, нужно внимательно изучать описание товара, читать отзывы по товару и продавцу, а также заниматься проверкой рейтинга магазинов на специализированных ресурсах, таких как наш АлиТраст и с помощью расширения для браузера.

105a8708d6155d0ab4e28abebe0a86-146261650

Все это не пугает нас, матерых пользователей АлиЭкспресс, но кажется диким для тех, кто еще не приобрел достаточно опыта покупок на зарубежных сайта либо вообще не сталкивался с онлайн-шоппингом. Вот такие люди и могут войти в основу клиентской базы для перепродажи им товаров, приобретенных на АлиЭкспессе.

Многие «продвинутые» пользователи Али заказывают несколько телефонов во время всяких распродаж, которые очень часто проводятся на АлиЭкспресс, а потом продают их своим знакомым с небольшой (а иногда и с большой) накруткой. И покупатели находятся, поскольку аналогичные гаджеты в обычных розничных магазинах стоят еще дороже. Кстати, многие готовы сознательно переплатить за возможность подержать товар в руках, проверить его на месте и убедиться в качестве продукта без риска заказать «кота в мешке».

Какими товарами лучше торговать

Вопрос выбора товара или группы товара, которыми лучше заниматься для перепродажи, ничем не отличается от выбора в обычном бизнесе. Тут лучше делать ставку на такие вещи, с которыми вам проще будет заниматься. Если вы хорошо разбираетесь в технике, то это могут быть мелкие бытовые приборы, типа чайников, фенов и т.п. Лучше, чтобы товары были небольшими по объему и весу, поскольку их доставка из Китая чаще всего бесплатная. Предложения с платной доставкой могут свести к минимуму возможные доходы, либо вообще лишить возможности получения прибыли. К тому же существуют законодательные ограничения по весу (в том числе и объемному) для беспошлинного прохождения таможни.

Те же сложности могут возникнуть и с дорогостоящими товарами. В Беларуси, к примеру, ограничение по стоимости товара, который можно беспошлинно получать физическому лицу из-за рубежа, на данный момент установлено в размере 22 евро (не более 10 кг). В России есть ограничения на совокупную стоимость товаров (посылок) получаемых одним лицом в течение месяца и оно существенно выше. В настоящее время речь идет о 1000 евро (до 31 кг общего веса), но чиновники и российский е-коммерс активно ведут борьбу о снижении беспошлинного порога по примеру Беларуси.

Можно заниматься продажей тех же смартфонов, планшетов и прочей подобной электроники, но ввиду того, что такие товары стоят от 50 долларов и до бесконечности, придется продумывать легальные схемы закупок, чтобы не привлекать внимание таможенников и не рисковать потерять товар.

19d084f1b5ad3aa385fae9cef3679d-146261643

Оптимальнее начинать с более дешевого товара – чехлов для мобилок, флэшек, бижутерии, кошельков, сумок и тому подобное. Затраты на закупку будут меньше, риски потерь денег на начальном этапе тоже уменьшатся, да и не так сильно будет привлекаться внимание таможни.

Где искать клиентов

Если вы не планируете открывать офлайн-магазин (магазинчик, отдел), то лучше всего начать с объявлений на специализированных досках, типа Авито, и тематических форумах. Если вы сталкиваетесь по роду своей деятельности с большим количеством людей, которым может быть интересен тот и иной вид товаров, то можно просто рассказывать о своем ассортименте в разговоре.

Многие публикуют свои предложения в аккаунтах социальных сетей или в специально созданных для этого группах. Главное - сделать правильный акцент на целевой аудитории, которой будет интересен предлагаемый вами товар, тогда шансы на совершение покупок людьми из данной группы будут высокими.

0e19307cf1ace427664e43f3f2782e-146261688

Еще один вариант – создание и выкладывание в интернет видеообзоров продукции, закупаемой на Али, развитие своих каналов на YouTube и других видеохостингах. Правда, потребуется вложение средств в раскрутку канала, но эффект того стоит. Видеоролики вызывают намного больше доверия, чем текстовое описание того же товара.

В конце концов, можно создать сайт (мини интернет-магазин) и разместить его на просторах всемирной сети Интернет, если у вас есть такие навыки. Сейчас можно создавать такие сайты на бесплатных ресурсах при помощи специальных конструкторов. Если хотите сделать все на серьезном уровне, придется заказывать изготовление онлайн-магазина у специалистов, размещать его на платном хостинге и вкладывать деньги в продвижение. Но это уже задел на будущее. Просто стоит иметь в виду и такую возможность. Ее можно реализовывать после того, как вы убедитесь в успешности выбранного вами товара и поймете, что спрос на него может окупить с лихвой потраченные деньги и вложенные усилия на дальнейшее развитие вашего бизнеса.

Вопросы с таможней

Если у вас уже есть хорошая клиентская база и спрос на товар не в единичном количестве, тогда нужно будет задуматься над вопросом доставки товаров. Тут мы возвращаемся к законам, запрещающим физическим лицам получать товары для ведения коммерческой деятельности, а также на сумму, превышающую эквивалент в 1000 евро и/или вес в 31 кг в течение календарного месяца по сумме всех посылок.

Например, если вы закажете несколько десятков флакончиков лаков для ногтей, пусть даже разного цвета, у таможенника, который будет обрабатывать посылку, могут возникнуть здравые сомнения в том, что вложение в посылке предназначено для частного использования. Значения не имеет, то ли вы будете перепродавать эти лаки, то ли делать клиенткам маникюр. Такое отправление может быть задержано на таможне, обложено налогами для растормаживания или отправлено назад продавцу (если от покупателя не поступает таможенной декларации, как от субъекта хозяйствования). В Беларуси, кстати, с этим построже, чем в России.

cb15ee048015b922b3017f80f8ba70-146261704

Примерно та же ситуация возникает при заказе даже небольшой партии товара, суммарный вес которой будет превышать максимально допустимый для пересылки 31 кг (и то это для EMS отправлений, а обычные МПС ограничены еще меньшим весом). В этом случае придется пользоваться услугами КАРГО-компаний. Суть таких услуг заключается в том, что таможенное оформление и растаможка груза осуществляется на третье лицо, никак не связанное с настоящим заказчиком. При этом груз передается покупателю уже растаможенным после поступления товара в страну назначения. Такая услуга требует некоторой оплаты (больше чем обычная доставка), но она необходима, когда нужно заказывать большие объемы товара по весу, габаритам или суммарной стоимости. У нас есть отдельная статья с подробным описанием заказа товаров через КАРГО. Рекомендуем ознакомиться с ней.

Еще один интересный вопрос: таможенники – это такие же люди, ка и мы с вами, они не являются выходцами из прошлого века. Таможенники умеют пользоваться интернетом, читают форумы с переписками покупателей китайских магазинов и тоже заказывают товар на АлиЭкспрессе. Понятное дело, они в курсе, что по просьбе заказчиков (а иногда и без просьбы) продавцы с Али существенно занижают в документах стоимость товара, чтобы не создавать проблему с таможней.

Так вот, иногда доброта продавцов выходит боком: таможенники проверяют стоимость товаров в интернете и задерживают посылки. Затем есть два варианта: либо неправильно оцененный товар отправляется продавцу в Китай, либо производится переоценка изделий и (в случае превышения беспошлинного порога) покупателю предлагается заполнить таможенную декларацию с оплатой пошлины.

Заказывайте товары на АлиЭкспресс у надежных продавцов

В равной степени, как и при заказах товаров для собственных нужд, стоит обращать внимание на добропорядочность продавцов, у которых вы планируете заказывать товары для перепродажи. Хотя в последнее время администрация АлиЭкспресс существенно усложнила жизнь мошенникам, ведущим деятельность через онлайн-ритейлер, но терять бдительность не стоит. Всегда проверяйте продавцов на надежность, изучая их рейтинг, читайте и проверяйте отзывы реальных покупателей.

Лучше всего найти несколько надежных продавцов и работать с ними на постоянной основе. В этом случае вы будете спокойны за судьбу ваших заказов и можете рассчитывать на дополнительные скидки, как постоянный покупатель.

Перепродажа товара: в наличии или торговля под заказ?

Теоретически, чтобы начать зарабатывать на перепродаже товаров с торговой площадки АлиЭкспресс, иметь начальный капитал не обязательно. Можно собирать так называемые предзаказы с клиентов, а потом оплачивать поступившими от них деньгами заказы у продавцов с АлиЭкспресс. Но такая схема может работать, если у вас есть лояльная клиентская база, которая вам доверяет, готова делать предоплату и ждать пока товар поступит к вам. К примеру, у вас есть много знакомых, которые заказывают какие-то недорогие аксессуары, не требующие примерки проверки качества. И самое главное, народу при этом должно быть абсолютно лень заходить на Али и самостоятельно оформлять заказы на нужные им вещи. Мало того, все равно народу при этом нужно предлагать какую-то выгоду: цены, которые чуть ниже, чем у конкурентов, подарки или еще чего. Да и пояснять свой бизнес нужно - чаще всего деятельность называют совместными покупками, и именно фактом опта поясняют лояльную стоимость товара.

88f0454fcb17c5e6e75eddc3c245c9-146261741

В большинстве случаев, люди умные и готовы переплачивать только за уже заказанный и полученный вами товар, чтобы иметь возможность проверить его работоспособность и качество. Таким образом они просто уменьшают свои риски и пропускают стадию ожидания посылок.

Торговля товарами с АлиЭкспресс в офлайн-магазине

Если вы решили открыть полноценный отдел (магазинчик) по продаже каких-то товаров с АлиЭкспресс, скорее всего вам придется позаботиться о легальном оформлении свое бизнеса. Чтобы не иметь проблем с государственными структурами, вам понадобится зарегистрироваться в виде ИП (индивидуального предпринимателя), получить все необходимые сертификаты на товары, которые требуют такого оформления согласно законам нашей страны.

В свою очередь, чтобы получить сертификаты, да и во избежание проблем с уплатой налогов, придется осуществлять полноценную растаможку приобретаемых в Китае товаров. Китайцам, кстати, сертификатов для вас будет не жалко, вот только большинство из них в нашей стране не котируется.

В общем, такое дело требует серьезных усилий и начальный капитал. А чтобы не прогореть, нужно будет хорошенько изучить рынок, проанализировать спрос и оценить возможную прибыль от торговли предполагаемыми товарами с площадки АлиЭкспресс.

Так что, прежде чем решаться на открытие торговой точки в офлайне, лучше все-таки начать с более мелких партий и продажи вещей через доски объявлений, с помощью прямых контактов в соцсетях и через знакомых.

Похожие статьи